Sales Development Representative Duba

Entrepreneurs.com

Rejoins une quipe ambitieuse pour propulser lexpansion commercial dune entreprise en hyper-croissance !

Ta mission

En tant que SDR, tu es le premier point de contact de nos prospects.

Tu d tectes les signaux d intention, qualifies les leads, et contribues activement au d veloppement du chiffre d affaires.

Tu Es Responsable De

• Identifier des leads qualifi s (cold & warm)
• G n rer des RDV qualifi s pour l quipe commerciale
• Prospecter via une approche multicanale : cold email, call, LinkedIn, WhatsApp, v nementiel
• Qualifier et enrichir le CRM Travailler main dans la main avec les Account Executives Suivre tes KPI et faire remonter les insights terrain
  
  

1. Prospection multicanal (Outbound)

• R aliser un volume lev d appels froid (cold calls) pour qualifier des prospects.
• Envoyer des s quences d e-mails personnalis s (cold emailing) via des outils type Lemlist, Apollo, Instantly
• Prospecter sur LinkedIn (DM, commentaires, interactions intelligentes).
• Identifier et enrichir des bases de donn es de leads (recherche sur LinkedIn, Sales Navigator, Apollo ).
  
  

2. Qualification des leads

Mener des premiers appels exploratoires de 5 15 min pour :

• V rifier l ligibilit du prospect (budget, besoin, timing ).
• Evaluer le potentiel de closing par un AE.
• Obtenir les bonnes informations de contexte transmettre l Account Executive.
  
  

3. Prise de rendez-vous pour les Account Executives

• Planifier des rendez-vous qualifi s dans les agendas des AE.
• Briefer l AE sur le contexte du prospect avant chaque call.
• S assurer du bon taux de show-up (relance, confirmation par email / SMS / WhatsApp).
  
  

4. Gestion du pipeline & CRM

• Suivre et mettre jour toutes les activit s dans le CRM (ex : Hubspot, Salesforce ).
• Respecter les workflows : statut des leads, attribution, relance.
• Assurer un suivi rigoureux des s quences automatis es et manuelles.
  
  

5. Suivi des leads engag s / nurturing

• Relancer les prospects ti des ou pas maintenant .
• R activer les leads anciens via des campagnes manuelles ou automatis es.
• Maintenir une relation de confiance jusqu au bon timing d achat.
  
  

6. Analyse & reporting

• Suivre ses KPI quotidiens : nombre d appels, d emails, de RDV book s, de no-show, etc.
• Proposer des ajustements sur les scripts, les s quences, les accroches.
• Participer des points de performance avec le Head of Growth ou le Directeur Commercial.
  
  

Ce R le Est Fait Pour Toi Si

• Tu as 1 an minimum d exp rience en SDR / BDR
• Tu es l aise en cold calling et en prospection outbound
• Tu es obs d (e) par la cr ation d opportunit s
• Tu es tr s structur (e) et sais g rer ton pipeline avec rigueur
• Tu es charismatique, l aise l oral, et sais cr er un lien fort d s le premier contact
• Tu es en pr sentiel Duba ou pr t(e) y tre (apr s une p riode dessai en remote)
  
  

Avantages du poste

Acc s direct au terrain, tu collabores avec les meilleurs commerciaux de la bo te

Accompagnement personnalis par des managers qui veulent faire de toi une machine de guerre commerciale

Rejoindre une quipe d lite o chacun joue pour gagner et c l brer les victoires ensemble

R mun ration attractive avec fixe + variable + bonus en fonction des performances (et un package volutif)

• Vid o Job story pour valider le RDV de pr s lection
• 1er entretien de pr s lection (soft skills) avec Jean-Luc, talent acquisition
• 2e entretien avec Axel (Directeur Commercial)
• 3e entretien est un usecase roleplay avec l un de nos team manager
• Un entretien final avec Axel

Job Details